Was bringen Onlinekurse im Onlinemarketing?

Was bringen Onlinekurse im Onlinemarketing?

Gerade auf Youtube oder Blogs wird viel Wissen zum Thema Onlinemarketing veröffentlicht. Hier hast du meist kostenlos Zugriff auf Lerninhalte und kannst selbst entscheiden, wann und wo du dich damit beschäftigst.  Aber bringen diese kostenlosen Veröffentlichungen überhaupt etwas? Oder bieten professionelle Online-Kurse von wirklichen Experten geleitet werden nicht mehr Vorteile? Welche Rolle spielen überhaupt Onlinekurse…

Bekannte Preistaktik: Der „Putzfrauenanruf“

Bekannte Preistaktik: Der „Putzfrauenanruf“

Im Preisgespräch im Möbelhaus Vor einiger Zeit war ich mit meinem Sohn Ben in einem großen Möbelhaus. Zur Abwechslung einmal Shopping ohne Zeitdruck. Ben testete gerade intensiv die Rutsche eines Kinder-Etagenbettes und signalisierte mir, dass dies noch etwas dauern könnte. So konnte ich ein Beratungsgespräch aus der Ferne beobachten: Eine Großfamilie ließ sich gerade von…

Verkaufstexte schreiben: W-Doppel-D-Technik

Verkaufstexte schreiben: W-Doppel-D-Technik

Verkaufstexte schreiben: Doppel-D wird Ihr Leben verändern! Keine Angst, heute geht es nicht um Körbchengrößen oder irgend sonst etwas, was Mancher vielleicht denken mag! Dennoch wird’s mir bei dem Thema schon so richtig heiß, weil ich weiß, dass es Sie voranbringen wird: Die W-Doppel-D-Technik für Verkaufstexte schreiben! Damit flutschen Ihnen Ihre E-Mails sowas von der…

Diese Verkaufstrainer erzählen doch nichts Neues!

Diese Verkaufstrainer erzählen doch nichts Neues!

Neuigkeiten im Verkauf Natürlich verändert sich das Kaufverhalten von Menschen nicht über Nacht. Doch es gibt immer wieder einige Neuerungen auch in der Verkaufspsychologie. Hier nur ein Beispiel: „Vorteil – Merkmal“ statt „Merkmal – Vorteil“, „weil“ statt „das bedeutet für Sie“. Heute sind wir alle ungeduldiger Wir wollen Antworten, Informationen und Begründungen sofort. Vor 30…

12,6 Prozent Gewinn-Steigerung! Wie geht das?

12,6 Prozent Gewinn-Steigerung! Wie geht das?

Haben Sie es auch gelesen? „Der weltgrößte Paketdienst UPS hat durch Preiserhöhungen im ersten Quartal mehr verdient. Die Nettogewinn-Steigerung betrage ganze 12,6 Prozent.“ [Handelsblatt] Wohl gemerkt: nicht nur Umsatz, sondern mehr Gewinn! Wie viel mehr müssen Sie an Ihre Stammkunden verkaufen oder an Neugeschäft akquirieren, um 12,6 Prozent mehr Gewinn zu erzielen? Wieviel Mehrumsatz haben…

Social Media Marketing, was verbirgt sich dahinter?

Social Media Marketing, was verbirgt sich dahinter?

Soziale Netzwerke haben wie nie zuvor in der Gesellschaft so an Bedeutung gewonnen wie in den letzten Jahren. Die vielen verschiedenen Plattformen (z.B. YouTube, Instagram, Twitter, …) haben eine Vielzahl an Zielgruppen. Dadurch werden natürlich auch die sozialen Netzwerke immer attraktiver für Unternehmen. Im Folgenden erzählen wir Ihnen, wie auch Sie die verschiedenen Plattformen für…

10.000 € verschenken und das an ihre Kunden

10.000 € verschenken und das an ihre Kunden

Stellen Sie sich bitte vor, Sie müssten einen Koffer mit € 10.000,00 verschenken! Verschenken, an einen Ihrer Zielkunden, also an einen potenziellen Neukunden, den Sie gerne in Ihrem Bestand hätten. Was denken Sie, ist das schwierig? O.K., Ihr Ansprechpartner könnte etwas irritiert sein, wenn Sie anrufen und einen Termin zur Geldübergabe vereinbaren wollen. Davon abgesehen:…

Hohe Affiliate Provisionen mit Direct Marketing

Hohe Affiliate Provisionen mit Direct Marketing

Was haben Vergleichsportale, Blogger und Influencer gemeinsam? Sie alle teilen ein lukratives Geschäftsmodell: Affiliate Marketing. Affiliates verdienen nicht nur an jeder erfolgreichen Vermittlung, sondern profitieren je nach dem auch von einem passiven Einkommen. Doch das Problem vieler Affiliate Marketer und vor allem Affiliate Marketing Anfänger ist: Ein konstantes monatliches Netto Einkommen im 4-stelligen Bereich erlangen….

Eine Schwalbe macht noch keinen Sommer!

Eine Schwalbe macht noch keinen Sommer!

Warum sollten Sie also nicht direkt davon ausgehen, dass eine Schwalbe den Sommer ausmacht, oder um dieses Sprichwort zu erklären, Sie sollten keine voreiligen Schlüsse ziehen! Erklärung anhand eines Beispiels „Wenn Sie diese häufigen Werbemails nicht sofort unterlassen, Herr Kreuter, dann werde ich Ihren Newsletter abbestellen!“ Das war noch der höfliche Teil der Nachricht. Ein…

Optimismus ist das Immunsystem unseres Körpers

Optimismus ist das Immunsystem unseres Körpers

In der Wirtschaftswoche schildern Unternehmer den schwersten Schritt ihrer Karriere. Reinhold Würth nennt dabei seine größte Herausforderung: Stets frohen Mutes in die Zukunft zu blicken. Zeit im Betrieb sollte glücklichen machen „Für mich waren immer jene Mitarbeiter die wichtigen, die mit einem Smile in den Betrieb kommen, die mit Optimismus an ihre Aufgaben rangehen und…

Der Markt ist schuld, nicht ich bin das Problem!

Der Markt ist schuld, nicht ich bin das Problem!

„In diesem Jahr werden in Deutschland 1.600 Maschinen verkauft. Unser Marktanteil beträgt in diesem Bereich 4%. Das bedeutet er ist rückläufig. Im letzten Jahr wurden noch 2.400 Maschinen verkauft“, berichtet ein Vertriebschef beim Jahresmeeting. Schlechter Markt als Ausrede für ignorante Verkäufer Nun hat der durchschnittliche und schlechte Verkäufer sein Alibi. Wenn er seine Zahlen nicht…

Wie wird ein Unternehmen innovativer Marktführer?

Wie wird ein Unternehmen innovativer Marktführer?

Neue Ideen kommen sowohl von innen – also von den eigenen Mitarbeitern – als auch von außen. Aber kann eine Innovation, die von außerhalb des Unternehmens kommt, überhaupt innovativ sein? Durch meine Tätigkeit als Vertriebstrainer erhalte ich tiefe Einblicke in verschiedenste Branchen. Hier sehe ich immer wieder den Fehler, dass Unternehmen versuchen einen Vorsprung zu…

Als bester Verkäufer im Raum , bist Du im falschen Raum!

Als bester Verkäufer im Raum , bist Du im falschen Raum!

Sport hat für mich einen wichtigen Stellenwert in meinem Leben. Nicht nur körperlich, sondern auch mental: Ich übertrage meine Denkweise aus dem Sport auf mein Leben, mein Business und den Verkauf. Deshalb interessiere ich mich für das Mindset von Sportlern. Dabei ist mir vor ein paar Monaten dieser Aufsatz von King Arno aufgefallen: Ein Motorcrosser,…

Perfektion weckt Aggression!

Perfektion weckt Aggression!

In der Verkaufsrhetorik gibt es die Technik der Einwandvorwegnahme. Wenn du sie beherrschst, funktioniert sie perfekt. Es funktioniert dagegen katastrophal, wenn du sie überdrehst. Wie du sie richtig dosierst und richtig einsetzt, erfährst du jetzt. Ich habe ein Interview mit Neil Strauss gelesen. Er ist Autor mehrerer Bücher und hat im Interview beschrieben, wie er…

Hartnäckigkeit als inspirierende Lektion

Hartnäckigkeit als inspirierende Lektion

Wie Hartnäckigkeit Menschen umstimmen kann „Wir haben da diesen merkwürdigen Typen. Er sagt, er geht nicht, bevor wir ihm einen Job geben. Also müssen wir entweder die Polizei rufen oder ihn wohl oder übel einstellen,“ sagt der Personalchef eines Unternehmens, das Videospiele entwickelt, über einen Bewerber. Er wird eingestellt.  Ein junger Mann benötigt einen Kredit…

Haben oder nicht – Leerzeiten oder Lehrzeiten

Haben oder nicht – Leerzeiten oder Lehrzeiten

Leerzeit ist nicht produktiv genutzte Zeit. Mit anderen Worten ist ständiges Lernen sinnvoll oder gibt es ein Limit? Unteranderem auf dieser Frage soll im Folgenden eine Antwort geliefert werden. Bei der Suche nach neuen Trainern für mein Team machte ich immer wieder spannende Erfahrungen: Eine Bewerberin antwortete im Telefoninterview auf meine Frage, welches Buch sie…