Geistige Brandstiftung® – Verkaufen im Grenzbereich

Geistige Brandstiftung® – Verkaufen im Grenzbereich

Wenn Sie mit Ihrer klassischen Nutzenargumentation nicht weiterkommen, dann wechseln Sie auf die „Schmerz“-Seite und sichern so Ihren Umsatz zum Wohle Ihrer Kunden. Beratungsgespräch mit einem potenziellen Neukunden: Der Kunde zögert. Er hat seine Hausaufgaben gemacht und in der Vorbereitung im Internet seinen Versicherungsbedarf mit den Preisen seines Beraters vor Ort verglichen. Der Preisunterschied ist…

Wenn Du der beste Verkäufer im Raum bist, dann bist Du im falschen Raum!

Wenn Du der beste Verkäufer im Raum bist, dann bist Du im falschen Raum!

Sport hat für mich einen wichtigen Stellenwert in meinem Leben. Nicht nur körperlich, sondern auch mental: Ich übertrage meine Denkweise aus dem Sport auf mein Leben, mein Business und den Verkauf. Deshalb interessiere ich mich für das Mindset von Sportlern. Dabei ist mir vor ein paar Monaten dieser Aufsatz von King Arno aufgefallen: Ein Motocrosser,…

Sind Sie beruflich ein Überzeugungstäter?

Sind Sie beruflich ein Überzeugungstäter?

Definition: „[…] jemand, […] weil er sich dazu aufgrund seiner […] Überzeugung berechtigt oder verpflichtet fühlt.“ Sind Sie beruflich, als Verkäufer, ein Überzeugungstäter oder machen Sie nur Ihren Job? Was ich meine: Mein Privatkonto habe ich seit vielen Jahren bei der Deutschen Bank. Mein Ansprechpartner erzählt mir irgendwann nebenbei, dass er seine private Baufinanzierung mit…

Wer nicht wächst der stirbt

Wer nicht wächst der stirbt

Die Natur macht es vor: Eine Pflanze, die nicht mehr wächst, wird von anderen überschattet und stirbt auf kurz oder lang. Dieses Gesetz gilt auch in der Wirtschaft. Ein Unternehmen, das nicht mindestens zweistellig wächst, ist dem Untergang geweiht. Das gilt nicht nur für Großunternehmen, deren Aktionäre stetiges Wachstum fordern. Insbesondere in kleinen und mittelständischen…

Affiliatemarketing, der risikofreie Einstieg in die Selbstständigkeit

Affiliatemarketing, der risikofreie Einstieg in die Selbstständigkeit

Nicht nur die Generation Y sehnt sich nach mehr Selbstbestimmung. Auch immer mehr Angestellte zieht es in die Selbstständigkeit. Die Motive sind vielfältig: Der eine möchte nicht mehr abhängig vom Arbeitgeber sein, der zweite möchte seine eigenen Ideen und Interessen monetarisieren, der dritte einfach mehr Geld verdienen. Während es bei den jüngeren häufiger um Idealismus…